4月20日下午，汇联易携手决策易于苏州生物医药产业综合服务中心成功开展“金税四期上线，2023药企如何高效实现财务数字化”线下沙龙。

汇联易副总裁苏鹏德先生开场谈到汇联易在2016年开始做报销，但做着就发现单纯报销并不能解决企业所关心的事项，问题的根本在于如何管理好费用。

而正是因为有业务在发生从而产生了费用，因此现在我们在管理费用时也一定会去考虑业务是怎么发生的。这时候又发现了各行各业业务价值链千差万别，这也是汇联易目前行业化的一大原因。

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图片1来源：现场汇联易课件

如果说汇联易是从费用角度来看待业务发生的合规性，那么决策易则是从业务层面直接切入药企营销模式合规。决策易资深顾问崔丽佳老师阐述了直营和招商两种业务模式所面临的不同合规压力，也带来了不同的解决方案。

图片2来源：现场决策易课件

对于直营团队，合规问题爆发会导致商誉受损，造成区域市场、终端的禁入，最终造成销售损失，企业越大，商誉受损带来的潜在销售影响就越大。对于招商团队，主要风险是 CSO 虚开导致的输入型风险，造成补税和禁入。

自营团队推进合规建设和精细化管理通常采用 SFE 体系作为落地手段，但都会遇到一个不可回避的难题，如何证明销售体系是有效的？决策易提供销售行为体系有效性的分析模型，帮助企业掌握销售行为和业绩结果间是否正相关，是否背离。从而掌握资源风险，调整行为体系。总之销售管理必须要有管理有效性的方法，否则指导销售行为没有说服力。

对于招商团队，销售体系的建立包括服务商的准入流程、服务委托管理流程、服务数据提交和重点业务管理、服务数据报告，可以确保业务数据的完整性和真实性，无法自证合规的 CSO 将很难生存。

最后决策易与汇联易推出联合解决方案，决策易将在整个活动层面把前端的事情全部完成，一直做到会议结报，然后由汇联易进行费用报销处理，最终实现医药企业费用与业务双合规管理。

图片3来源：现场汇联易课件